後悔しない住宅の建て方 NO.2

住宅関連の営業の方法

�@　新聞・チラシなどの継続した広告関係を使った（資料請求等も含む）ＰＲ 　　《比較的かなりの経費がかかる。小規模の場合難しい。》
�A　展示場での来客者を見込み客としてＰＲ活動を行う方法 　　 《展示場を持たなくてはならない。当然受け付けの人間も必要。 　　　やはりかなりの経費はかかる。やはり小規模の場合は難しい。》
�B　縁故・知人の紹介による方法　 　　《大工さん（職人さん）等地場に密着した場合に多い。 　　　日本の場合、古くからこの方法が一番多かったが 　　　情報の発達や企業化となってから減って来ている》
�C　電話によるセールス活動　　 　　《最近は、無差別ではなく、通常はある程度情報を把握している》
�D　団地・アパート等、築後年数がたって立て替え時期が近づいていると思われる 　　 お宅への直接訪問 　　《いわゆる飛込みセールス。リフォーム業者なども多い。》
�E　「インターネット」等での情報収集（掲示板を設けたり、資料請求）による 　　《この形は今後、確実に増えるが、現状ではまだやっと産声を上げた状態と考える。 　　　大手ハウスメーカー等、積極的に取り入れはじめている。》
�F　その他 　　《上記以外》 　一般的には、上記のような方法が考えられる。

具体的な話しの発展

●受動型→上記の住宅関連の営業形態による場合で、　 一般的には、この方法が最も多い。 誇大広告などの恐れがないかどうかのチェックが必要。 注意しなければいけないのは「業者の選定」が第一になる。 　 *実際に建てたお宅を見せてもらう 　（見学会等を積極的に行っている業者等は比較的信頼は高い。 　　入居後のお宅が見れればベスト。なぜなら、完成引渡し後の 　　施工側と施主側の良好な関係が保たれている事がわかる。） 　 *施工中の現場があれば、実際の施工状況を見学させて戴く。 　 全国展開などを行っている大手ハウスメーカー等は、 この形態により商談を勧めるうえで優位な立場となっている。
●行動型→上記の形態も含め「建築設計事務所」等、 専門的なアドバイスを受けて話しを進める。 通常は設計と監理をお願いする。 当然、設計料と監理料を別に支払う事になるが、 専門的なアドバイスにより結果的には決して割高にはならない。 監理を依頼する事により「手抜き工事」の心配等はなくなる。 今までは、比較的この形態は高級住宅を建てる場合の ケースが多かった。又、設計事務所のPR不足もあった。 しかし、最近は一般住宅にもかなり普及しつつある。

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